今日売却依頼を受けた売主様のお話ですが
今回売却依頼を受けた物件は何戸か所有されている
賃貸中のマンションの１室なのですが
この売主様が過去にご自宅を売却された時の
お話です。
お聞きするとご自宅の売却をある不動産会社に
依頼されて、中々売れずに１年半経過したらしいです。
その時は、まだ不動産業界の物件の囲い込みという
ものがよくわかってられなかったらしく
（現状はよくわかっておられます。）
さすがに長期間売れないので依頼している以外の
他の不動産会社にも色々ご相談等されたみたいです。
するとどうも自分の自宅の家が依頼している
不動産会社に囲い込みされている事に気付かれたみたいです。
物件の囲い込みとは簡単に説明すると
不動産会社が売主だけの仲介手数料じゃなく
買主の仲介手数料も欲しいので自社だけで物件を囲い込む事です。
他社にその物件が欲しいお客様がいて
他社から問い合わせが入っても商談中等言い
他社に買主を付けさせない事になります。
その結果、１社だけで買主を付けようとするので
飛躍的に買主さんが見つかる可能性が減ります。
現にこの売主様も物件情報をオープンにする様に
したところ、今まで全く売れなかったご自宅がすぐに
売却できたそうです。
不動産業界は物件情報が命になり
どうしても現状の日本の不動産流通業界は
閉鎖的になっており、本当に買主さんや売主さんの事を
考えた不動産会社は少ないです。
マンション売却をご検討されている方は
「物件の囲い込み」という不動産業界の事をよく知った上で
売却依頼をする不動産会社選びをしてください。
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最近ではマンション売却一括査定サイトなどがあり
複数の不動産業者に同時に査定を依頼される方も
おられますが、一括査定サイトの査定額は基本的に
高くなるケースが多いです。
査定する不動産業者の方針にもよりますが
複数と競合するのは不動産業者もわかっているので
あえて高めに売れますよ！的なセールスの意味での査定価格を
提示する不動産業者が多いです。
売却を検討されている方にとって不動産査定で大事な事は実際にいくらぐらいで
売れそうか？という価格を知る事が大事なのですが
そうでないケースも多いです。
一般の方が実際に売れている成約価格を知る事は
不動産業者に聞かないとわからないですが
査定を依頼する前に同マンションや近隣の類似マンションが
現状いくらぐらいで売りに出ているのか？
自分でも確認してからある程度の相場感を知った上で
査定を依頼されてみてはどうでしょうか。
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