マンションを所有されている方はよく見かけると思うのですが
00マンション限定でお探しのお客様が当社にいます。
的なチラシやダイレクトメール
当社にも実際に00マンションで検討したいので
売り出し物件が出たら教えて欲しいとのお客様はいますから
全てが嘘ではないのですが
この種の広告類は昔からある不動産業界の
売却物件をとる手法で、実際に効果も高いので
まだ、多いですが実際にはほぼ嘘のチラシです。
そこそこ築浅のマンションやタワーマンションなどを
お持ちの方は毎月の様に色々な不動産会社から
ダイレクトメールなどが届いていると思います。
最近のお話ですが、売却を依頼して頂いた売主様の
マンションにも某有名な不動産会社からよく
00マンション限定でお探しのお客様が７名的な
チラシが頻繁に入っていたらしいです。
当社では、売却依頼を受けると全ての不動産会社に
売却物件情報を出しますし、お客様がいてたら案内して下さいね。
という姿勢でいてます。
それが１番、良い条件で早く売却出来る方法なので…
その某不動産会社も物件の確認の電話はきましたが
(物件の確認とは？＝まだ売れていないか？広告しても良いか？などです。）
結局、そんなにたくさんマンション限定のお客様がいるはず？
なのに案内は入らずに、町の小さな普通の不動産会社から
案内が入り、そのお客様に気に入って頂きすぐに売れましたが…
求む！00マンション限定のチラシやダイレクトメールは
そのマンションを絞ってくる広告なので、くるマンションには
凄くきますし、信じてしまう方も多いですが
嘘の場合がほとんどですし、もしそのチラシの不動産会社に
そのマンション限定で探されているお客様がいる場合でも
当社に依頼して頂くと、まずそのお客様がいる会社から案内が入ります。
不動産の売却の仕組みは売主様の利益を最優先する会社に
依頼すれば、そうなる様になっています。
只、問題なのは不動産業界全体的に売り上げノルマなど、自社、担当者の利益を
最優先する傾向が強いので、買主、売主、両方から
手数料をもらえる両手取引ばかりを狙う会社に依頼してしまうと
違う会社に本当にそのマンションを限定で探されているお客様が
いても、自社で買主をつけたい（買主からも仲介手数料をもらいたい）
ので、物件情報を隠したり、違う会社が物件の確認をしても嘘の商談中と言われたり
売主様の知らない所で行われるので
他社で本当にそのマンションを限定で探されているお客様がいても
他社も、薄々は多分嘘の商談中じゃないかと思っていても
そのお客さまには基本的に商談中みたいですとなるので
そのお客様もせっかく売りにでたのに～もう商談が入ってるの～残念
みたいなケースになる事があります。
自分の大事な資産である不動産を売却する時には
信頼できる不動産会社に依頼して下さい。
もっと良い条件で売れているものも売れなくなりますので…
マンション売却において売る商品は当たり前ですが、売主様のマンションです。
新築マンションなどを購入する時は売主である不動産会社のブランドなども
大事な信頼要素になるかもしれませんが、自分のマンションの売却を依頼する
不動産会社をブランドで決めても何も良い事はないです。
実際に話をしてみて信頼できそうな不動産会社、担当者に依頼する事が
マンション売却成功の近道ですよ。
マンションを買う事でも人生の中でそうそうないのに売るのは初めての方が
ほとんどだと思います。
当社では１ヶ月間のお試し期間を設けているので、まずはマンション売却の仕組みや
当社の売却方針や売却活動を知って頂きたいと考えています。
もちろんお試し期間中に売れる事もありますし、売り出し価格を決定するのは
売主様、ご本人です。
色々な広告活動をさせて頂きますが、成約しなければ一切費用は発生致しません。
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マンション売却を検討し始めると、まず気になるのが
自分のマンションはいくらぐらいで売却できそうなのか？
という事になってくると思います。
そこで不動産会社に査定依頼をする事に
なると思いますが、査定といっても
一般市場で売却する場合の査定価格というのは
予想価格になり、いくらでも高く査定額をお伝えする事は
簡単に出来ます。
不動産会社は売却依頼が欲しいので
売主心理を考えて、高額査定を提示する
事が多いです。
特に一括査定のポータルサイトでは他社にも
査定依頼をしている事がわかるので
当社なら、高く売れます的な営業トークになる事が
多いと思います。
但し、この場合はとりあえず、売却依頼の契約を
とる為の高額査定で、しばらくすると反応がないので
価格変更を勧めてくる事が多いです。
もちろん市場の状況や反応で売却価格の変更や見なおしは
売却をする上で大事な事ですが、売主様にとって良くないのは
初めから売却できもしない高額査定額を聞いている事です。
マンション査定の段階で１番大事な事は、売却出来そうな
「正しい相場を知る」という事だと思います。
正しい相場を知った上で、売主様の売却理由や
希望価格などもあると思いますので
それらを加味して売出し価格を売主様が決定される
事が大事だと思います。
査定依頼を受けた、不動産会社の仕事は
売却を検討されている方に対して正しい相場をお伝えする事だと
当社では考えていますので
当社では、実際に売主様の目で今の周辺の売出し事例や
成約事例などを、客観的にわかって頂ける様に
当社が持つ豊富な情報をパソコン上でご確認して頂きます。
そこで売主様とご相談させて頂き、売却理由や
希望価格等を加味して売出し価格のご提案をさせて頂きます。
但し、最終的に売り出し価格を決定するのは
もちろん売主様になります。
マンション査定時に最も大事な事は正しい相場を知る
という事です。
不動産会社が買取りをする買取査定であれば
高額査定が、もちろん良いですが
よく高額査定をみたいな広告が
一括査定サイトでもありますが
一般市場で売却をする不動産査定においては
高額査定を提示されても全く意味がないどころか
売り出し価格を間違えて、 ずっと売れずに
最終的には価格をかなり下げないと売却出来ないケース
になる要因です。
査定額よりも大事なのは成約価格です！
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