１年以上売れないマンションや売りに出していたが、売れないので売り止めになっている
マンションも市場には多数あります。
マンションが売れないケースで共通しているのはどんな点でしょうか？
●売れないマンションで共通している ポイントは？
相場よりもあきらかに高い価格で売り出しした場合
不動産にも、もちろん相場というものがあります。マンションの場合は特に同じマンションの成約事例
などから正確な相場がわかりやすいものですが
(土地や戸建てなどは、土地の形や前面道路の幅員などにより、不動産自体の個別要因は複雑になりますが…)
あきらかに高い価格で売り出しした場合、購入検討者さんも最近は特にインターネットの普及などにより
ある程度の相場というものは把握している方は多くすぐに高いと感じ検討物件からも除外するケースも多いです。
売り出し物件に対する購入検討者さんのイメージはすごく大事なポイントで
１度このマンションは高いと感じてしまうと後で価格変更をして相場に合わせても
売却期間の経過と共に売り残り感が出てしまい
何かあるのでは？やまだまだこのマンションは下がると思われがちなマンションになってしまい
結果せっかく良いマンションでも売れないという現象になっているケースもあります。
売れ残りの新築マンションでも、この様なケースがあり、販売当初に例えば１００万値引きしてくれたら
購入したいという方が竣工後そのマンション自体の販売状況が悪く値引きが可能になり
３００万値引きしてももう購入する気はないなどよくあるケースです。
マンションなどの高額商品はイメージは購入する方にとって凄く大事なポイントになるので
売却期間が長期化すると売れないマンションのイメージは強くなる傾向があり
結果売れないや高く売却するつもりがかなり値引きしないと売れないなどになってしまいがちです。
マンションの本当の価値を伝える事が出来ていない
マンションを購入する方にとってイメージはとても大事なポイントです。
例えば、価格や立地や広さなどから考えて売れそうなマンションなのに売れていないマンションのケースで
多いのは売主様がまだ住まれている状態で売られているケースでは
荷物が溢れているケースや掃除などをしていないなぁと感じる様なケースです。
それぐらいの事でと思われるかもしれませんが、購入する方にとっても高い金額の買い物なのでイメージはとても大切です。
マンションを売却する時には自分が購入する立場だったらどう思うのか？考えてみる事が大事です。
荷物がたくさんあるのは仕方ない事ですが整理をしたり、掃除をしたりしてみましょう！
それだけの事でも金額にすれば何百万の違いになったり、売れる、売れないに結びついたりします。
空家状態で売却する場合のケースでも同様な事が言えると思いますが
引越して荷物などをどけるとクロスの汚れや今まで気づかなかった事がわかる場合があると思います。
中古なので仕方ない事だと言えると思いますが、空家にする場合でも出来るだけ綺麗な状態で購入検討者さんに
見学してもらう事が大事です。
場合によってはクロスの張り替え程度のリフォームはした方が良い場合もあると思います。
クロスの張り替えは少ない費用で１番お部屋の見え方が変わると思いますので…
売却依頼を頼む不動産業者を間違えている場合
上記の様なポイントを売主様にしっかりアドバイスしてくれる様な不動産業者や自社の利益を
最優先するのではなく、売主様の利益を最優先してくれる不動産業者に売却依頼する事がとても
大事なポイントです。
売り出し価格にしても不動産業者は売却依頼が欲しいですから売主様の心理を考えて
正確な相場を伝えるのではなく、相場よりも高い金額で査定額を提示して
当社なら絶対この金額で売れます！と言ってみたり当社にはこのマンションだったら
この金額で買われたいと言っているお客さんがいます！と平気で言いますが
売れなくても何の責任もとってくれません。
言い訳は用意していますが…
不動産流通の業界ではよく片手や両手と言いますが 片手とは買主、売主のどちらかから仲介手数料をもらうこと
両手とは買主、売主の両方から仲介手数料をもらうことで自社の利益を考えると両手が欲しくなります。
売却依頼を受けた不動産業者は売主の代理人みたいな感じで窓口になりますから
色々な意味で自社で両方から仲介手数料をもらう為に操作がしやすいですし、売主様の知らない所で
実際に行われている場合があります。
詳しくは→ 失敗しないための不動産会社選び
をご参照下さい。
他社で売却依頼をしているが中々マンションが売れない場合や不信感をお持ちの売主様はお気軽にお問い合わせ下さい！
お力になりますので…
大阪市マンション売却ネットでは
訪問査定をさせて頂く際には、実際に売主様ご本人の目で成約事例などを見て頂き、＋お部屋の状況や売却理由などの個別要因から
売主様とご相談の上、売り出し価格を決定して頂き売却活動を開始させて頂く流れになります。
大阪市内のマンション売却に関するご相談はお気軽にどうぞ！もちろん無料です。
